新智能、新零售等新業(yè)態(tài)主導(dǎo)未來。共享經(jīng)濟(jì)崛起，去中間化。中小民營企業(yè)迎來下個(gè)十年新機(jī)遇。要么數(shù)一數(shù)二，要么被淘汰！世界管理學(xué)大師·德魯克：“企業(yè)只有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他一切都是成本！”業(yè)績治百病、營銷解千愁！對(duì)于中小民營企業(yè)，發(fā)展才是硬道理！

為了幫助提升銷售水平和成交能力，助力企業(yè)牢牢抓住利潤核心大客戶，培養(yǎng)成為公司終身客戶，持續(xù)帶來利潤。黃金時(shí)代首席業(yè)績?cè)鲩L教練周訐老師精心打磨出《業(yè)績?cè)鲩L工具課程》精品專題課，10月22-23日課程在黃金書院圓滿結(jié)束，60多位營銷高管參與了本次課程，周老師的課程睿智幽默、生動(dòng)活潑又極富感染力；講究心靈的溝通、人性的啟迪且擅長于互動(dòng)式訓(xùn)練，讓現(xiàn)場(chǎng)所有學(xué)員激情滿滿，氣氛爆棚。

兩天的業(yè)績?cè)鲩L工具課，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售的4大趨勢(shì)、8步銷售閉環(huán)，比如：如何開發(fā)潛在客戶、診斷客戶需求、解除抗拒等等，幫助學(xué)員掌握12個(gè)落地工具和30余種銷售技能，并綜合大量銷售實(shí)際案例，梳理了客戶成交全流程動(dòng)作，詳細(xì)講解了各流程階段對(duì)應(yīng)的營銷任務(wù)、知識(shí)與技巧以及相關(guān)實(shí)用工具和表單。旨在幫助營銷團(tuán)隊(duì)提高銷售成交率，縮短銷售培養(yǎng)周期。

營銷創(chuàng)新，耳目一新

課程伊始，周老師從東西方營銷理念的差異與不足開篇，從2022年新營銷層面引入，分析市面上各類耳熟能詳?shù)钠放圃鲩L的關(guān)鍵點(diǎn)。“營銷求生存，創(chuàng)新求發(fā)展”，他提出營銷和創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中缺一不可，而增長的本質(zhì)來自先營后銷！在列舉了各大品牌的營銷之路后，周老師總結(jié)到：“新營銷—開辟新賽道！只有不同，才有認(rèn)同；只有認(rèn)同，才有合同！周老師金句頻出，引經(jīng)據(jù)典，案例新穎，開篇就讓學(xué)員耳目一新，在案例中拓寬思考的維度，在總結(jié)中引發(fā)實(shí)踐的動(dòng)力。

八維營銷，贏在復(fù)制

很多企業(yè)都會(huì)面臨的困境—
為什么老總成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績平庸？
為什么銷售冠軍的離職，會(huì)帶來巨大的業(yè)績危機(jī)？
為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？
為什么一流公司培養(yǎng)出一大批一流的銷售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴某個(gè)銷售明星？

公司總裁及營銷部門領(lǐng)導(dǎo)必須回答的三個(gè)問題:

1、公司的盈利模式是什么：利潤從哪里來？錢怎么賺？
2、公司營銷體系如何建立：為什么銷售高手一走，業(yè)績癱塌一大塊？
3、銷售團(tuán)隊(duì)怎么打造：每個(gè)業(yè)務(wù)員都能訓(xùn)練成銷售冠軍嗎？

針對(duì)以上困惑與問題，周老師說：“經(jīng)驗(yàn)只能傳承，唯有標(biāo)準(zhǔn)才可復(fù)制!”并總結(jié)了一套從個(gè)人冠軍到團(tuán)隊(duì)冠軍的工具--八維營銷，不僅包括了營銷的底層邏輯，更有實(shí)操落地可復(fù)制的方法，其中包括了事前準(zhǔn)備、開發(fā)有效的潛在客戶、建立親和力、顧客診斷購買策略、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值、解除抗拒、締結(jié)成交、售后及轉(zhuǎn)介紹。

課程精典，干貨滿滿

一、2022新營銷的四個(gè)方向：

1、直播

2、短視頻

3、裂變（全民營銷）

4、私域流量+線下變現(xiàn)
二、銷售準(zhǔn)備中4項(xiàng)認(rèn)知：

1、溝通是以誰為中心；

2、誘導(dǎo)比強(qiáng)迫更重要；

3、溝通的意義在乎對(duì)方的回應(yīng) 

4、數(shù)字的力量

三、新營銷引流四霸模式（活躍度）：

1、霸臉—字符設(shè)計(jì)

2、霸詞--最終利益法則

3、霸屏--線上+線下

4、霸位--心中地位立場(chǎng)景=時(shí)間+地點(diǎn)+動(dòng)作+痛點(diǎn)
四、微信獲客“8+1”原則：

1、強(qiáng)大的IP設(shè)計(jì)

2、玩轉(zhuǎn)微信，硬貨8條 
五、核心競(jìng)爭力三級(jí)火箭：

第一級(jí)：顧問級(jí)銷售

第二級(jí)：模塊化交付

第三級(jí)：終身化經(jīng)營

六、最佳締結(jié)成交的時(shí)機(jī)判斷：

1、講話的速度；

2、肢體動(dòng)作的改變；

3、詢問售后服務(wù)事宜；

4、肢體動(dòng)作、語調(diào)發(fā)生明顯變化。 

七、客戶轉(zhuǎn)介紹邏輯：

1、私域流量入口

2、從雇傭關(guān)系到合作關(guān)系；

3、以始為終到以終為始； 

八、如何精準(zhǔn)的找到用戶痛點(diǎn)？

分析要素一：消費(fèi)者行為分析；

分析要素二：消費(fèi)者期望分析（成本、體驗(yàn)、性能、便捷性、情感、安全、形象等）；

分析要素三：競(jìng)爭對(duì)手痛點(diǎn)分析 

12個(gè)落地工具，拿來就能用

圓滿結(jié)束，下次再聚

大浪淘沙，沉者為金；疫情過后，留下來的都是勇者。烏卡時(shí)代，干業(yè)績，敢為人先！贏市場(chǎng)，誰與爭鋒？業(yè)績?cè)鲩L工具課圓滿結(jié)束，恭喜學(xué)員收獲一個(gè)讓競(jìng)爭對(duì)手措手不及的打法，一個(gè)提升顧客轉(zhuǎn)換率的方法，業(yè)績?cè)鲩L與團(tuán)隊(duì)復(fù)制的體系，希望學(xué)員學(xué)以致用，蒸蒸日上！

黃金時(shí)代積極回應(yīng)大家期盼需求，將在今后一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)舉辦《業(yè)績?cè)鲩L工具課》 ，以“業(yè)績?cè)鲩L”這個(gè)熱點(diǎn)為主題，并推出深化課《銷傲江湖訓(xùn)戰(zhàn)營》，以點(diǎn)帶面，以陪伴與輔導(dǎo)的方式，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，一倍學(xué)習(xí)，六倍落地，解決業(yè)績突破難的問題，全力支持企業(yè)加速向前！也歡迎企業(yè)引進(jìn)黃金時(shí)代定制化營銷團(tuán)隊(duì)提升整體提升方案！