為進一步加強公司銷售團隊業務能力，提高業務水平，11月21-23日，友阿酒品事業部特邀請黃金時代首席教練，擁有22年銷售實戰經驗的周訐老師開展了為時三天的《業績增長實戰訓練營》。

輕松開場， 氛圍拉滿

三天的課程緊密圍繞銷管觀念篇、銷售工具篇、銷售實戰篇展開；在課程中周老師結合多個實際案例進行拆解和分析，運用PK積分、提問互動、案例分析及實操演練等方式將課程內容呈現給學員，讓學員身臨參與到課程中，深度沉浸式學習課程知識。 

課程開篇，周老師以每個人都想擁有的“價值100萬的10句話”互動開場，讓每一位學員都迅速掌握訣竅：不要輕易對自己說“不可能”；靈活講述當下實事案例，剖析四大觀念：客情關系、營銷突圍、結果導向、輔導優先，并給予到輔導工具：猴子管理。

銷售工具，輕松上手

在互聯網浪潮波濤洶涌、市場尋求日新月異的當下，線下實體賣場只有不斷提升服務體驗，讓消費者愿意為之買單成為當務之需，在提升服務的前提，借助互聯網的創新工具獲取客戶，周老師講授了幾項銷售工具：微信獲客8+1原則，同時結合常見四類客戶精準分析，拿下決策人三板斧，從而推進到導購商務禮儀。在服務利益部分更是針對專柜導購進行詳解與演練，面對強壓下的談判突圍，周老師給到了T+1的工具，客戶忠誠不代表完全滿意，周老師通過剖析客戶的抗拒心理，讓大家明白大多數人往往知道自己不要什么卻不知道自己想要什么，針對其中常見的抗拒類型，逐一分析并直接給到工具，結合工具及話術，從而推進客戶成交率。

贊美是銷售必備的技能之一，而周老師結合親身案例，將贊美分為三個不同的段位：初級段位、中級段位和高級段位，每個段位都都擁有著不同的技巧方式，周老師帶領學員一步一步進行推進，將總結提煉的實用話術全盤傳輸。

異議處理及如何讓老客戶轉介紹，作用邏輯技術的工具，參訓人員對整體課程的體驗感遠遠超過了期望值，將課程中所學到的重點內容可以作為重要的方法論工具，運用到管理與銷售實戰中。

一對多銷售才是王者

品鑒會并不僅僅是漫無目的的聚會，在將產品特點賣點形成消費者記憶的同時，還應當追求品質體驗差異化、品牌價值差異化。明確產品定位，逐步形成品牌文化，是后續樹立企業形象、進行品牌營銷的關鍵。

一場成功的品鑒會，一定是前期中期后期相輔相成。籌備的前期階段，要考慮品鑒會是基于什么背景和目的開展的，做到參與人員、現場規模、開展場所與品鑒會目的相匹配。現場活動在體現產品特性、獨到賣點的同時，還應當追求企業文化、企業形象的視覺化呈現。這是一場品鑒會的核心部分，能否在品鑒會中巧妙的植入客戶的記憶點是進行后續傳播的關鍵。所以品鑒會上我們每個人的公眾表達能力是一項更好級別的營銷，一對多的銷售才是王者！

蓄力賦能，沖刺目標

此次培訓旨在引導公司業務團隊學習銷售的實踐經驗，進一步提升營銷人員的基本功和業務能力，為搶抓元旦、春節銷售旺季拓展更多業務積蓄賦能，助力沖刺全年目標任務。