后疫情時代，經濟逐步回暖，對于各行各業(yè)來說，此時客戶資源尤為重要。客戶訂單，是企業(yè)和銷售人員“回血”的關鍵。要真正撬動客戶資源，除了比拼企業(yè)實力，更考驗銷售人員的素養(yǎng)、技能、謀略和智慧。

為了幫助提升銷售水平和成交能力，助力企業(yè)牢牢抓住利潤核心大客戶，培養(yǎng)成為公司終身客戶，持續(xù)帶來利潤。黃金時代首席業(yè)績增長教練周訐老師精心打磨《業(yè)績增長工具課程》精品專題課。

4月1-2日課程在黃金書院圓滿結束，50多位營銷高管參與了本次課程，周老師的課程睿智幽默、生動活潑又極富感染力；講究心靈的溝通、人性的啟迪且擅長于互動式訓練，讓現場所有學員激情滿滿，氣氛爆棚。

兩天的業(yè)績增長工具課，通過系統(tǒng)學習銷售的4大趨勢、8步銷售閉環(huán)，比如：如何開發(fā)潛在客戶、診斷客戶需求、解除抗拒等等，幫助學員掌握12個落地工具和30余種銷售技能，并綜合大量銷售實際案例，梳理了客戶成交全流程動作，詳細講解了各流程階段對應的營銷任務、知識與技巧以及相關實用工具和表單。旨在幫助營銷團隊提高銷售成交率，縮短銷售培養(yǎng)周期。

一、實戰(zhàn)導師，實力圈粉  

黃金時代首席教練周老師擁有26年企業(yè)營銷、管理經驗，20年商業(yè)講師授課經歷，每年授課超百天，是一位富有多年銷售實戰(zhàn)經驗的講師，深受企業(yè)家及學員的一致好評，并因此被業(yè)界譽為“實戰(zhàn)+理論”高效能實力派培訓講師。世界 500 強企業(yè)的經驗可以學習但不可以復制，周老師教給你的是可以復制的實戰(zhàn)經驗。

二、營銷創(chuàng)新，轉化思路 

周老師在課程一開始就提出了東西方營銷理念的差異和不足，并從新營銷層面入手，分析市面上各種品牌增長的關鍵點。認為營銷和創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中都非常重要，而增長的本質則是先營銷后銷售。

通過列舉各大品牌的營銷之路，周老師得出了結論：新營銷——開辟新賽道！只有不同，才能獲得認同；只有獲得認同，才能簽訂合同！”周老師的金句頻出，引用經典案例，并用新穎的案例讓學員拓寬思考的角度，在總結中激發(fā)實踐的動力。

三、八維營銷，標準復制 

為了解決公司營銷部門面臨的問題，周老師提出了一套八維營銷工具，旨在打造從個人冠軍到團隊冠軍的銷售體系。該工具包含了營銷底層邏輯和實操方法，可以幫助公司建立高效的營銷體系，并解決以下三個問題：

1、公司盈利模式如何建立

2、銷售高手離職后業(yè)績?yōu)楹伟c塌

3、如何打造每個業(yè)務員都能訓練成銷售冠軍的銷售團隊

周老師強調，只有制定標準化的方法和流程，才能保證經驗的傳承和成功的復制。八維營銷涵蓋了事前準備、潛在客戶開發(fā)、親和力建立、顧客診斷購買策略、解決方案提出、產品價值塑造、抗拒解除、成交締結、售后及轉介紹等環(huán)節(jié)，既是銷售的標準流程，更是是一套銷售人員培養(yǎng)標準體系。

四、經典內容，拿來即用 

四個價值，12個落地工具，拿來就能用！

價值一：提 高 銷售成交率

價值二：提 升 銷售客單價

價值三：減 少 銷售流失率

價值四：縮 短 銷售培養(yǎng)周期 

12個落地工具：

【工具1】 產品實用定位公式

【工具2】 大客戶談判1+2+1分析工具

【工具3】 四類客戶精準分析

【工具4】 最終利益法則

【工具5】 立場景的公式

【工具6】 NLP電話開發(fā)四步

【工具7】 合一架構法

【工具8】 贊美的三板斧

【工具9】 層級比較法

【工具10】 產品演示四推法

【工具11】 假設抗拒法

【工具12】 邏輯技術

五、傳道解惑，學以致用 

此次課程以“導師講授+課堂討論+案例分析研討+團隊比拼”的模式開展。課程中還設有分數比拼制PK，激發(fā)學員們的學習熱情，引導他們通過團隊合作，頭腦風暴，組間交流等方法進行結構化深入思考，催化團隊協(xié)作與共創(chuàng)，促進學員深入理解。全面介紹業(yè)績增長核心理念，深入解讀業(yè)績增長精髓要點，重點輔導業(yè)績增長實踐應用，經典分享業(yè)績增長實踐案例。促進銷售團隊吸納了解精簡高效的業(yè)績增長方法，掌握預防問題的應用技巧，學習倍增業(yè)績的卓越經營，收獲業(yè)績增長的創(chuàng)新智慧。讓銷售團隊學會“杜絕瞎折騰，告別瞎忙乎“，提高預防問題的能力，做到并保持“一次就做好”，實現“減負增效”，促進業(yè)績快速增長。通過課程講授與互動交流，深入剖析企業(yè)提高盈利能力的簡單途徑和方法，探討解決方案，尋找改善機會，明確改善目標，落實改善責任，破解關鍵難題，突破發(fā)展瓶頸，倍增盈利能力，增強發(fā)展優(yōu)勢。

六、圓滿祝福，勇創(chuàng)佳績 

大浪淘沙，沉者為金；疫情過后，留下來的都是勇者。烏卡時代，干業(yè)績，敢為人先！贏市場，誰與爭鋒？業(yè)績增長工具課圓滿結束，恭喜學員收獲一個讓競爭對手措手不及的打法，一個提升顧客轉換率的方法，業(yè)績增長與團隊復制的體系，希望學員學以致用，蒸蒸日上！

學習是一個持續(xù)不斷的過程，

我們應該時刻保持學習的熱情和進取心，

不斷探索和實踐，追求卓越和成長。

愿我們在成長路上相遇！

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