2024 年 1 月 2 日，漢森制藥連續(xù)第 7 年邀請黃金時代首席教練周訐老師在營銷年會上做授課分享，特別安排了半天《造團隊，拿結(jié)果》主題培訓(xùn)課程。來自全國各地的 360 多位營銷管理人員全程參與此次培訓(xùn)。

課程圍繞定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果三個重點，以案例為藥引，回顧舊知、驗證新知，并且提供落地實操工具，讓參訓(xùn)學(xué)員更好地學(xué)以致用。

周老師開篇用四大名著的對比做引入，直接點明團隊與團伙的不同，然后通過生活中的實際案例進一步明確團隊和團伙的不同特征，并且用漢森制藥的企業(yè)文化告訴每一位學(xué)員真正的團隊一定是“目標(biāo)一致、信仰一致、利益一致”。

要想拿到結(jié)果，首當(dāng)其沖的就是有效的目標(biāo)制定。因為沒有目標(biāo)就沒有執(zhí)行；執(zhí)行因目標(biāo)而高效！而目標(biāo)的制定通常有月靜態(tài)目標(biāo)、月預(yù)測目標(biāo)和 PK 目標(biāo)，要完成這些既需要對存量客戶、增量客戶進行分類盤點，也需要對團隊人才進行盤點。

沒有過程的結(jié)果難以復(fù)制。從業(yè)務(wù)流程到人才培養(yǎng)、從客戶分析到回收賬款、從人員分工到管理激勵，周老師針對銷售中的關(guān)鍵節(jié)點詳細闡述了不同的工具和方法，從而幫助學(xué)員提高銷售工作的有效性，促成銷售目標(biāo)的達成。

年會是對一年工作的總結(jié)，更是對新一年的展望。而課程的結(jié)束是市場實踐的開始，相信在全體營銷人員的共同努力下，2024 年漢森制藥的業(yè)績定能引吭高歌，再創(chuàng)佳績！