7月集中學習，定位產品戰略，打造營銷體系，持續提升業績。

2024年2月18日，《紅黑實戰訓練營》第一季成功結營，第二季順利開營，大師兄在今天帶領著中堅力量全體員工及各企業精英進一步體會銷售的魅力。

中堅力量在此特賀：紐萊弗五金、目寧眼科、長沙火宮殿及長沙正崎奇完成了本次線下《紅黑實戰訓練營》的學習。

本次課程結合“理論講述+案例分析+情景問答”的形式進行，大師兄通過詳細解析《紅黑實戰訓練營》項目，通過分析市場現狀結合行業特點，落實課程知識點。

在課程開始之前，每一位學員都已準備好了自己的客戶簡表，并完成了書籍的預習。在本次課程中，全程實行的是分組PK的模式，在競爭中相互探討，相互分享。讓我們一起來回顧一下本次課程中的精彩內容。

本次課程主題為：

《摧龍六式》第七式-銷售漏斗管理

1.傳統報表的缺陷

傳統的銷售報表只有輸入沒有輸出，不能反饋和建議，因此無法促進銷售業績，大家自然失去填寫銷售報表的興趣，這是以往銷售報表的一個缺陷。

沒有完善和周密的反饋，傳統銷售報表就無法與每周的銷售例會結合，更無法影響日常銷售行為，這是另一個缺陷。

傳統銷售報表是描述性的，而不是量化的，就不具備分析功能，這是第三個致命缺陷。

傳統銷售報表強調客戶資料管理，很多銷售主管認為，客戶是公司的資源，因此客戶資料應該保存在公司手中，不能隨著銷售人員的流失而流失。

傳統銷售報表偏重客戶管理，忽略銷售機會和銷售活動的管理；其次，傳統銷售報表往往是描述性的，是不可分析的，這樣就對銷售團隊沒有反饋和指導意義，難以幫助大家改進，因此無法建立起一套行之有效的管理體系。

2.摧龍六式與銷售技巧的關聯

摧龍六式是銷售流程和銷售方法，用于指導整個訂單的過程，從訂單開始到結束，往往要幾個月的時間。銷售技巧針對一次銷售活動，更加具體和有操作性，比如談判技巧就是告訴我們一次談判的步驟，演講技巧就是介紹一次商務演示怎么做。

摧龍六式是一個基本流程，銷售技巧在這個流程中發揮作用，大師兄也說，按流程走就絕對不會錯。

3.銷售漏斗的原理

4.銷售漏斗中三大重要公式

銷售預計=（已經完成的銷售收入+銷售機會×階段預計總和）/銷售目標

銷售進展=銷售階段向下變動的銷售機會的總額/全部銷售機會金額的總和

流失率=從銷售漏斗中消失的銷售機會總額/全部銷售機會金額的總和

更多精彩內容歡迎一起參與《紅黑實戰營銷訓練營》第二季來體驗

5.學沒有用，學以致用才有用

學習的目的在于運用，實踐是檢驗學習成果的練兵場。荀子說：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。”拿著學到的知識點花大量的時間去演練，才能從量變到質變。有人說，每個人的世界都是一個圓，學習是半徑，半徑越大，擁有的世界就越廣闊。青年時期打下的學識基礎，在人生旅程中會一直閃爍智慧光芒。