祝賀強智科技企業內訓《銷售羅盤》訓練營課程圓滿落幕！給一批員工，還一個團隊，給一個團隊，還你一支戰隊。7月30-8月1日湖南中堅力量譚老師受邀為強智科技80余人開展3天的大客戶銷售。

湖南強智科技發展有限公司成立于2002年，經過16年的發展壯大，現已成為國內知名的高校信息化服務提供商，現有員工500余人。

本次培訓3天上午都以軍訓做為開端，30分鐘提神醒腦鍛煉身體還能增強團隊凝聚力感受到團隊的氛圍，為接下來的培訓打好堅實的基底。

本次課程譚老師采取團隊PK，游戲互動，互動答疑，實戰演練等培訓方式，讓課程有趣生動，深入淺出讓學員們能夠在短時間內吸收。

課程部分內容：

戰略控制點（強度）
1 、商品
2 、平均成本
3 、10-20%成本優勢
4、 功能性能品質領先
5 、技術領先一年
6 、品牌
7、 客戶關系
8、 絕對的市場份額
9、 價值鏈控制
10 、擁有標準（專利）

客戶關系管理流程

1、客戶群管理戰略與策略
2、客戶關系規劃
3、管理客戶接觸與溝通
4、管理客戶期望與滿意度
5、管理客戶信息

客戶關系建立的三個層次？
Level 1 1: :  影響客戶的感知
Level 2 2: :  幫助客戶成功
Level 3 3: :戰略、文化價值觀的契合

客戶關系的互動與制約
組織客戶關系（Organization Relationship）是牽引市場長遠發展的發動機；

關鍵客戶關系（Key-Decision-Maker Relationship）是項目成功的關鍵；

普遍客戶關系（Extensive Relationship）是建立良好的市場拓展氛圍的基礎；

……………………等等想了解詳情歡迎致電：13387498553

通過這次培訓收獲到：

1. 結構化的項目分析和運作能力（組織）

形成團隊統一銷售語言，提升團隊作戰效率

結構化的項目分析方法，形成銷售能力的規模復制

2. 從全局到細節的項目群管理能力（管理者）

根據項目戰略地圖，有效進行銷售預測和業績管理

針對單一重點項目，有效進行跟蹤、監控和輔導

3. 精準找到項目問題點，制定有效策略的能力（個人）

明確問題點，目標導向的銷售計劃制定

量化的項目贏率，合理進行銷售資源分配

強智成立至今16年，而我們服務了14年，正如我們一直說的最值得驕傲的不是說培訓了多少學員而且真正陪伴了多少企業成長！在企業成長的道路上，黃金時代與你們同在！

湖南中堅力量14年堅守與創新
從公開課-企業內訓-系統人才培養-共建企業商學院
一路創新成長
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