企業內訓-企業營銷管理培訓首選課程｜《業績增長工具課》（每月開課）

   課程簡介

本課程聚焦企業的銷售培養難題，通過系統學習銷售的4大趨勢、8步銷售閉環，比如：如何開發潛在客戶、診斷客戶需求、解除抗拒等等，幫助學員掌握12個落地工具和30余種銷售技能，并綜合大量銷售實際案例，對銷售團隊進行2天集中培訓和輔導，從而提高銷售成交率，縮短銷售培養周期。

業績增長是一把手工程

建議老板+營銷總監帶團隊學習

回去復制效果更佳！

     課程解決哪些問題 

     課程價值     

價值一：提 高 銷售成交率價值二：提 升 銷售客單價價值三：減 少銷售流失率價值四：縮 短銷售培養周期 12個落地工具：【工具1】產品實用定位公式【工具2】大客戶談判1+2+1分析工具【工具3】四類客戶精準分析【工具4】最終利益法則【工具5】立場景的公式【工具6】NLP電話開發四步【工具7】合一架構法【工具8】贊美的三板斧【工具9】層級比較法【工具10】產品演示四推法【工具11】假設抗拒法【工具12】邏輯技術

課程信息

授課對象：中小企業主、銷售總監、銷售經理

授課時間：每月開課（2天）

課程地點：黃金書院（長沙市雨花區時代陽光大道西輕鹽陽光城A座）

咨詢報名聯系：18173121283柯南老師（微信同號）     

官網：www.liulianvip888.com

課程大綱

第一講:2022 年中小微品牌如何殺出重圍?一、東方VS西方營銷理念的差異二、重塑營銷底層邏輯，加速業務體系升級1、什么叫新營銷?2、中小微品牌的三個活法(1)做減法(2)做細分(3)做第一3、四步快速切入營銷新賽道(1)直播=引流(2)短視頻=IP打造(3)裂變=全民營銷(4)私域流量+線下變現【工具1】:產品實用定位公式

第二講:銷售標準化流程改造一、事前準備1、銷售人員兩種拓客狀態:佛系VS狠人系2、優先分析客戶組織結構的策略及方法3、大客戶采購四種人群(1)決策者(2)技術、財務把關者(3)采購者(4)使用者【工具 2】:大客戶談判1+2+1分析工具4、銷售資料準備的六個維度(1)行業知識(2)企業知識(3)產品知識(4)銷售知識(5)客戶資料及分類(6)競爭對手資料【工具3】:四類客戶精準分析

二、開發有效的潛在客戶線上獲客1、銷售的底層邏輯:搞定信任2、客戶對品牌認知的三個維度(1)知名度(2)美譽度(3)活躍度3、新營銷引流的四霸模式(1)霸臉(2)霸詞(3)霸屏(4)霸位【工具4】:最終利益法則【工具5】:立場景的公式線下邀約4、NLP有效電話營銷技巧(1)NLP魔法公式(2)塑造產品價值(3)十分鐘原理(4)必法一法則【工具6】:NLP電話開發四步5、微信線上獲客(1)朋友圈個人IP打造與定位(2)人人都可以吸粉的朋友圈十種分享方式(3)進行客戶數據收集和歸檔

三、建立親和力1、建立良好的第一印象2、不要忽略第三者3、【工具 7】合一架構法4、【工具 8】贊美的三板斧5跟客戶“拉”關系

四、顧客診斷購買策略(挖需求)沒有需求不談產品1、核心競爭力的三級火箭(1)第一級顧問級銷售(SPIN技巧)挖掘客戶想要的，而不只是需要的 -用戶與客戶的區別 -挖掘客戶的欲望【工具 9】:層級比較法(2)第二級模塊化交付(3)第三級終身化經營2、2022年新營銷服務5個層級(1)規范(2)滿意(3)驚喜(4)感動(5)歸屬

五、提出解決方案并塑造產品價值1、客戶有忠誠度嗎?(1)忠誠只有相對，沒有絕對(2)客戶忠誠不代表完全滿意2、品牌的價值=解決客戶痛點3、客戶解決痛點的兩個方向(1)“止疼型”需求(擺脫痛苦)(2)“愉悅型”需求(追求快樂)4、產品整體解決方案(1)單一產品難以滿足客戶需求(2)四種提問的方式呈現整體解決方案【工具10】:產品演示四推法

六、解除抗拒1、提問對解除抗拒的好處(1)提問激發好奇心(2)好奇心=注意力(3)提問者帶節奏2、七種常見抗拒類型的應對策略(1)沉默型抗拒(2)借口型抗拒(3)批評型抗拒(4)問題型抗拒(5)表現型客戶(6)主觀型客戶(7)懷疑型客戶【工具 11】:假設抗拒法

七、絕對成交1、成交的時機判斷(1)講話的速度(2)肢體動作的改變(3)詢問售后服務事宜(4)肢體動作、語調發生明顯變化2、10種經典銷售場景的破局之道(1)客戶進門直接詢問最低價(2)客戶不要贈品，還想價格更便宜(3)客戶比價，如何促單(4)客戶一定逼迫我們降價(5)客戶簽單時，突然猶豫(6)談判盡量不要打客場(7)如何啟動客戶關單(8)客戶猶豫不決時(9)客戶在買與不買之間糾結(10)客戶總是敷衍，找不到抗拒點【工具 12】:邏輯技術

八、售后追蹤及收款1、客戶轉介紹步驟(1)第一步，提出請求(2)第二步，設計內容，讓客戶自動發圈(3)第三步，發圈，獲得關注(4)第四步，找到種子用戶(5)第五步，上門拜訪2、有收款，就有二次銷售(1)收款有三度-態度、力度、速度(2)中國式收款圣經

大師兄繆瑋看電影·學管理全國最早踐行者，從1995年至今，更推出升級模式-點評歷史

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